Många företag funderar på när det är rätt läge att sälja begagnade maskiner eller annan utrustning. Tajmingen påverkar både slutpris, efterfrågan och hur snabbt affären går – särskilt på andrahandsmarknaden.

Sälj när utrustningen fortfarande är aktuell

En vanlig fallgrop är att vänta för länge. Många tänker att de ska ta tag i försäljningen senare, men då riskerar utrustningen att bli stående och tappa i värde.

– Har ni köpt ny utrustning som ska ersätta gammal – sälj direkt. Då är utrustningen fortfarande tekniskt aktuell, i gott skick och ofta nyligen servad, vilket gör den mer attraktiv på marknaden, säger Anna, försäljningsrådgivare på PS Auction.

Det är inte bara det tekniska skicket som avgör, utan om det finns efterfrågan just nu. Teknik, behov och utbud förändras snabbt.

– Väntar man för länge riskerar man inte bara att maskinen tappar i värde och relevans, utan också att man inte längre kan garantera att den fungerar som den ska efter att ha stått stilla en längre tid, säger Anna.

Det finns flera bra tillfällen under året

Det finns inte bara ett “perfekt” tillfälle att sälja. Flera tillfällen uppstår under året som kan vara optimala för försäljning beroende på utrustning, bransch och verksamhetscykler.

– Efter sommaren är många köpare aktiva igen och inför årsskiftet är det vanligt att man rensar upp i verksamheten. Andra säljer i samband med budgetarbete eller förändringar i verksamheten, säger Anna.

Tajming handlar alltså mindre om att hitta ett exakt datum utan mer om att inte tappa fart. Överskottsutrustning kan vara värdefull även om den inte är helt avskriven.

Tänk säsong – utifrån vad köparna behöver

Viss utrustning är mer efterfrågad under specifika tider på året. Inom entreprenad ser man ofta ett ökat tryck inför våren när nya projekt ska starta, men även i andra delar av året finns tydliga säsongstoppar – till exempel efterfrågas utrustning för snöröjning under hösten och för sandsopning tidigt på våren.

Verkstadsutrustning säljs mer jämnt över året, men intresset ökar ofta inför budgetperioder.

– Det kan vara smart att planera sin försäljning utifrån köparens cykler. Många företag vill köpa när de själva planerar investeringar eller förändringar. Om det finns efterfrågan just nu, är det rätt läge att sälja. Väntar man för länge finns risk att maskinen tappar både i värde och i relevans för köpare. Prata med oss så guidar vi dig genom processen, säger Anna.

Funderingar på vad ni kan sälja?

Kontakta oss gärna för en första bedömning. Vi hjälper er att se över vad som kan säljas, vad det är värt och hur processen går till.